《成功之路》

桂枝汤

比尔·盖茨的准则

（2003年5月    编译：剑尘）
在高中和大学念书时，比尔·盖茨为自己制定了11条准则，它们是：
1.生活永远是不公平的，你能做的只有一件事，那就是适应生活。

2.世界永远不会在意你的自我感受，世界要你在自我感觉良好之前，先做好几件事。

3.高中不毕业，就挣不到每年4万美元，就不可能成为一个公司的副总裁，车上就不会有车载电话。

4.如果你认为你的老师太严厉了，那就等你的老板出现吧，他是可以随便换的。

5.做小事不会伤你的自尊心。祖辈们有另外一种说法来看待做小事,他们说，那就是“机会”。

6.如果你把事情搞得一团糟，那不是你父母的错。不要随便原谅自己的过错，要从中吸取教训。

7.你的出世，让你的父母增添了许多烦恼，这就是他们为你付出的代价。所以，在想法报答他们之前，先将自己的房间收拾干净。

8.学校里可能有胜者和负者，但生活永远没有胜负。

9.生活没有学期。雇主不会帮你找到自己。用自己的时间来证明自己吧。

10.电视不是真实的生活。远离咖啡馆，去工作吧！

11.你不再为某一个人工作时，机会就出现了。

（洋海摘自《广州日报》2003年3月7日）

桂枝汤

六大最新职业最赚钱

（2003年5月    作者：慕容）
从自成一派的“SOHO”到技高神秘的“闪客”，时尚生活无时无刻不在催生出新的时尚职业。回首过去，不少新职业粉黑登场，虽然目前还仅是“小荷才露尖尖角”，可谁又能保证它们在未来不会成为最时尚、最热门的职业呢？

新职业一：短信写手

在不少时尚人眼里，“手机短信”已成为生活中必不可少的一部分。由此，一项新的职业——“短信写手”在这股新潮流下孕育而生。

“短信写手”就是专门为网站撰写短信息的人。他们提供的短消息文字，有情意绵绵的，有贺岁道谢的，更有不少打诨逗乐的段子，而部分写手创作的手机铃声和Logo图片，也给“短信一族”们提供更多装扮自己手机的素材。

如果具有这方面能力、且有创作热情，就大可以加入“短信写手”的行列。据悉，一名“短信写手”的月收入会在四五千元之间。

新职业二：星探

大美人林青霞、帅哥组合F4就是因了“星探”的慧眼而走上明星之路的。

2002年10月，全球最大的星探公司奥普逊正式进入上海，由此揭开了“星探”神秘的面纱。据介绍，星探的工作主要是在城市的大街小巷间活动，从中寻觅具有“明星气质”的青年男女。如果一名星探在一个月内能找到100个以上的新秀，按照60%的合格率、每位拥金250元的标准来计算，月收入就可超过1万，且薪资不封顶。

不过要进入这个“高薪”行当可并非是轻而易举的事，每位星探必须有一个月的“实习期”。根椐奥普逊星探公司的标准，实习期的前两周时间内星探必须找到20个新秀人选，后两周时间这个数字将上升到30个。

新职业三：气象经纪人

如果告诉你靠“气象”也能发财，你信不信？从去年12月1日起，《上海市气象服务经纪人管理暂行办法》正式实施，从此三百六十行中又多了一行——气象服务经纪人。

气象服务经纪人概念与目前房产、技术等中介人相类似，其主要工作是向气象用户宣传气象信息产品，同时又代表客户向气象部门提出新的“定单”。与此同时，气象经纪人在为气象部门和用户的“撮合”中获取自己的报酬。

在国外，“气象能发财”早已不是什么新鲜事了。企业订购气象信息已非常普遍，通过掌握气象信息，企业能减少不必要的损失，获得最大限度的利润。只要具备大专以上学历的上海市民通过气象服务经纪执业资格考核，获取执业证书后即能上岗就业。

新职业四：男管家

在平常人的概念里，从事家政服务的大多是女性。但在2003年，一批有着较高学历的男士们也逐渐开始接受这份职业，充当颇有贵族气息的“男管家”。

随着大批外国人的涌入以及高层次家庭的增多，越来越多的家庭，特别是涉外家庭需要会外语、懂电脑、能安排家庭宴会等高级家政服务人员。“管家”正是此类人员的别称。

“管家”是家政服务人员的最高境界。这不仅仅因为管家有更多机会近距离地接触上层社会，更因为从很大程度上看，一名优秀的管家充当的是服务对象的贴身秘书甚至事业上的左右手。

目前，一位男管家的月收入基本为3000元。而一旦获得主人的信任并委以重任的话，其发展空间是难以用“月薪”来衡量的了。不过管家的任务却也要比保姆艰巨很多，除了具备高学历高素质的硬件要求外，还要求管家每天在客户家中工作至少12小时以上，有些客户更是要求管家在晚上主人休息之前不能离开。

新职业五：“房模”、“艇模”等新领域内的模特

现在，模特这个洋玩意儿在中国正在逐渐扩大着它的领域，随着“车模”在近些年的越来越红火，“房模”和“艇模”等新名词也应运而生。顾名思义“房模”就是为配合房屋销售而出现的房屋模特。

与专业模特相比，“房模”、“艇模”对模特的身材要求降低了，却提高了模特的自身素养要求。

新职业六：私人教练

在当今都市里，越来越多的人已不满足于简单的健身房运动，他们更希望得到有针对性的指导。由此，私人教练开始走入越来越多普通人的生活，“私人教练”之风也在2002年里愈演愈烈。

私人教练主要出现在健身俱乐部里。与普通教练不同，私人教练更了解顾客的自身特点，根据顾客的需求，设计不同的训练方法和时间。同时，还会对顾客的日常饮食进行指导，使顾客在最短的时间内达到最理想的运动效果。同健身教练一样，网球、高尔夫球等运动也出现了私人教练，为顾客提供“一对一”式的服务，在提高顾客球技的同时，更充当了陪练的角色。

时尚的生活催生了全新的职业，全新的职业引领着时尚的生活。象杰森·西佛尔那样做名心理咨询师，在网上开家小店做做小买卖，当一名回味着古香的茶艺师，在居住的社区里“环保就业”，这些新的生活方式都能成为可能。抛开传统的束缚，把一切掌握在手中，这就是时尚人的新工作态度。
(周洪青摘自《经营者》)

桂枝汤

把握“无意”百年吉列

（2003年5月    作者：铁利）
可以肯定，几乎所有的成功者都是在自身实力的基础上，看准时机，及时捕捉，借此而冲向目标才成功的。

“保险剃刀大王”吉列，通过开发“用完即扔的产品”，免除了男人剃须的烦恼与忧愁，并成为全球保险剃刀“百年霸主”的过程就是一个强化“无意识”开始的过程。

金·吉列，1855年1月5日出生于美国芝加哥，16岁时被迫离开学校，成为一名推销员，而且一干就是20多年。吉列在王冠瓶塞公司干了多年推销员，深得老板喜爱，老板知道吉列想自己创业当老板，便坦诚地向吉列传授创业诀窍：只要开发出“用完即扔”的产品，顾客将不断地购买，企业就能生存，就可以发财致富。吉列记住了老板的忠告。他废寝忘食地思考着“用完即扔”的新产品。

当时，男人剃须刀是有柄可折式剃刀。男孩的父亲要细心地讲授如何使用剃刀，并演示如何在皮条上或在石头上磨刀。除剃刀以外，还要有装肥皂沫用的杯子，以便剃刀接触面部以前，用肥皂水涂抹胡须使其变软，手头还备有涂敷皮肤割伤的止血剂，以便在剃刀割破皮肤时可以止血。划破皮肤流出血，在一个新手掌握剃须刀的窍门之前，是极为常见的。所有这些都需要掌握许多技术和耗费大量时间。因此，有些人放弃早上自己剃胡子的习惯而经常去理发店，但这太费时间，有时甚至要等老半天，有些人干脆不剃，因而形成蓄须之风。于是，简便的剃须手段成为一种迫切的需求。

有一次吉列去外地推销产品，由于天气太热，又急于出去找客户，刮胡须时，下巴被刮得血迹斑斑，他恶狠狠地扔掉剃刀，怨恨地说：为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢？难道男人活该要遭受这般没完没了的磨难？

吉列的这一番怨气，倒是提醒了自己：我为什么不能开发自己所想要的剃刀呢？

吉列出差回来，便开始了艰难的设计、研制工作。那时正值酷暑，吉列整天关在工作间里，废寝忘食地试验着。工作间热似蒸笼。一天，他的太太不忍心他如此备受煎熬，强迫他出去到树荫下风凉、小憩。就在这时，他看到不远处的田园里，一位农夫赶着牛操作一张耙子，把地耙得又细又平。这是什么道理？是不是与那很密的粑齿有关？刹那间，吉列闷热的心胸豁然开朗起来：我何不把安全剃须刀设计成那耙子一样呢？于是，他摒弃了原来“直线型”的设计，用一个像耙子那样“T”型的架子把刀片夹在中间。架子两面三刀边的夹片和中间的刀片几乎在一个平面上，这样，即使粗心、毛躁的人，也不会刮破脸皮。而且，中间的刀片可以拆卸、更换，“用完即扔”。太好了！吉列激动得跳了起来，立即跑回工作间，用木头、竹片细心地雕出模型。

1903年，48岁的吉列终于开发出“用完即扔”的产品，并成立了“吉列安全剃刀公司”，但是他没有钱刊登报纸广告。经过一番构想，他想到了既省钱、又实用的标牌广告和招贴广告，于是他聘请了一位画家。画家按照他的创意和要求创作了几幅大型画卷，吉列在闹市区设立了几个大标牌，将画卷贴在标牌上，这比直接在标牌上画要省事、省钱。标牌画上主要有这样一些创意：

一对情人相拥在一起，女士指着男士的满脸胡须，一副讨厌的神态，男士表情尴尬，眼睛盯着不远处的吉列安全剃刀；几个男士在不同时刻、不同地点，悠闲自在地刮胡须，手上用的是吉列安全剃刀。

有了资金，吉列以更大的投入开展广告攻势。此间，吉列在广告宣传中又推出了新的创意：以自己的头像作为吉列安全剃刀的“徽标”(商标的图案部分)。从此，一个慈祥的老人形象—吉列，成了世人最为面熟的形象之一。

其实，机遇加上实力就是许多企业家的成功。

(叶琼摘自《赢周刊》)

桂枝汤

哈佛学者秘授15条智慧

（2003年5月    作者：郭丹）
Jeffeny Fox是事业成功的专家，他早年在多家美国大型企业担任要职，最后成为哈佛大学的教授兼顾问。他将毕生教学及管理经验归纳为15条经典智慧。

1.公司经理并不是你的同盟者

某些白领想象自己可以在公司中青云直上，即使是年轻的职员，只须通过一些素质不高的培训，然后随着年龄与经验的积累，职位自然会越升越高，错误！企业里并不会给你或任何人制定个人事业的蓝图，你的事业生涯只能靠自己创造。

2.选择操作性的职位

无论是什么类型的公司，利润均是由实际做业务的人创造的，他们的职位包括：商务代表、销售经理、产品经理、工厂经理、营销经理，永不要担任行政的职位。

3.保持身体健康

你的头脑为你带来财富，没错，但别忘记也需要你身体的支持。你身体越健康，你就越能在工作上保持持久不衰的体力。这可以增加你事业成功的筹码。

4.比别人更坚持

比自己的队友或竞争者接收更强的训练，这便是运动冠军成功之道。在新产品推出市场以前必须经过上千次的测试才能确定其品质是否到位，这便是商业成功之道。

5.写下你们的梦想

买一本你喜欢的小本本，然后把它总是放在同一个地方，把你的各种想法，思考、计划、目标甚至梦想，记在本子上，然后把这本子作为基础，建立事务日程表。所有被记下来的东西都会等待他们面世之日，等到时机成熟时，他就可以把这些想法付诸行动。

6.禁止吸烟

吸烟浪费你的时间，因为你想吸烟的时候，你必须到走廊的吸烟区，放下手头上的工作，精神因此而分散，吸烟无法让紧张的精神放松。总之，为了取得事业上的成功，就要禁止吸烟。

7.不参加公司宴会

这也许是那些从未参加过酒会的人的美好幻想。不要批评酒会或说些冲撞组织者的话，如果你不想去就应找个体面的借口。如果是领导层组织的话，逗留时间勿超过3-4小时，谢过邀请后即可离开。不要忘记这句忠告：勿把友情与事业混为一谈。

8.把你的客户介绍给同事

你可以把公司外部的人带回公司参观，同时向他介绍你的同事，介绍的时候应把同事在公司里的主要职务准确描述。你的同事会感到受宠若惊，因为你在介绍的时候对他的工作和在公司的位置都作出了很高的评价。

9.永远别浪费假期

为了更好地经营你的事业，放假也是手段之一。到高级白领们放假的地方去！从而可以有更大机会遇到日后可以为你提供帮助的人。同时也能让你开阔视野，暂时离开日常生活的一切。提前确定你的放假日期，决不取消。

10.绝不让你的上司犯错

为一位好上司工作是你事业成功的其中一条金钥匙。当他升职时，你的位置也会被提升，因此别让他犯下足以影响他升迁机会的错误。这一点对你自然也有影响。

11.阅读报刊及严肃的书籍

有太多白领爱看女性杂志和体育周刊了，建议你只在家中看这类杂志，因为这很可能会影响你的形象，而且浪费了可以用来自我提高的时间。你掌握的各国文化，商业知识及其他经济方面的知识越多，你在会议中便越有说服力，并能为你建立一个具有良好修养的更佳形象。对你的事业有莫大的帮助。

12.对你犯的错感到自豪

错误可以让你认识事物。因此把错误记在你的小本子上(见第五点)，并准确地描述不对的地方。无论错误的原因何在都要一一记下来。记下你吸取的教训以及将来如何处理相同的情况。错误是最后赢家的练兵。

13.建立自己的人际关系表

从你第一天工作开始，就要建立地址表。在上面记下所有你遇到的人和工作上合作的伙伴。记下他们每次所做的事，用铅笔写，方便涂改。记住请他们留下卡片以及把自己的送给对方。你应该在整个事业过程中都利用好这个地址簿。

14.永远不要在外批评自己的公司

你应该懂得你公司的业务，对公司有充分的信赖感。永远不要在外人或同事面前批评自己的公司，反而可以在老总们面前提出对公司恰当的批评；但一定要同时把具体的解决方法提供给他们。总之如果有人诋毁公司，你应挺身而出反驳他。批评自己公司的人只会给别人一个失败者的印象。

15.总在适当的时候微笑

业务难做，但并不影响你展露愉快的心情与笑容。懂得保持适度的幽默感放松和减压，这样的职员将会取得更好的成绩，因此他整个工作队伍也将会在更有动力和在更佳状态下工作。幽默是机智的表现。

(韩玉乐摘自《当代商报》2003年2月17日)

桂枝汤

鹅与金蛋的赢家法则

（2003年5月    作者：博多·舍费尔）
想想那些简单的真理
建设富裕生活的原则其实很简单。我们必须量入而出，留有盈余。那些对于我们的生活不是必需的钱，我们可以花在奢侈品上，也可以储存起来，以便去饲养鹅。

我们必须承认，我们想要的并非所有都是真正需要的。在此，我们必须对自己诚实些：我们到底真正需要些什么？

你或者储蓄，或者把钱挥霍一空，事情就是这么简单。设想一下，七年以后你可以算笔总账——你的收支状况会是怎样？你是养了只鹅，还是已经杀死了幼鹅？

你是拥有了不动产，还是把钱花在了很多后来变得一钱不值的东西上了？

这样储蓄让人快乐

尝试努力给自己付钱。我们购买小面包，要给面包师付款；购买水果，要给水果商贩付钱。何时给自己付钱呢？回答是：当我们存钱时。很多人却没有经常性地给自己存钱的习惯。为此，一个简单的机制对我们很有帮助。

给自己开个“鹅户头”，签署一个长期扣款协议，从你的活期账户上扣款到这个存款账户上。这样，你就规律性地在每个月初汇出了月薪的10%。这笔钱，你进行了投资，从来不要去动它。

同时，你应该开设一个享乐账户，同样经常性地汇出一定百分比的收入，比如5%至10%，到这一户头上。这笔钱你尽可心安理得地花费。这样你就把两样事情都做好了：你既可以很好地生活又为未来投了资。

每次加薪都进行储蓄

你是否已经发现，你的收入不断增长，而拥有的财富却没有明显的增长。这里也有一个小小的窍门。

每次加薪你都应该拿出所加薪水的一半汇到你的存款户头。由于你还习惯于根据你现在的收入水平生活，那不会意味着放弃你生活中的什么。这样，你会习惯于根据“半加薪”而生活。你的储蓄增长就因此而加快，而你却不用勒紧腰带。

它是值得的

建设自己的富裕生活，归根结底，你必须储蓄。你可能会挣到更多的钱，你或许会获得更高的利息，所有这些，基础还在于去储蓄。

然后，你就进行投资。寻找能给你长期带来12%回报的项目，你就会得到补偿。假设你积累了五万元，如果利润率是12%，那么24年后你会拥有80万元。

如果年利润率是12%，这就意味着你的金蛋(盈利)是每月8000元，而且不必动用你的资本。你不要忘记，一切都开始于你储蓄了五万元，哪怕你随后不再增加一分储蓄。

金钱是重要的

金钱不意味着一切。但是你可知道，金钱什么时候太重要了？当我们没有足够的金钱时，当我们不断地被没有钱而困扰时。另一方面，通过钱我们还能得到很多机会。想想要是你再多有500万元，你的生活会变成什么样？还有什么别的能这样改变你的生活呢？

生活有五大方面：健康、关系、金钱、情绪(精神)和职业(生活的意义)，每个方面都很重要。如果我们在一方面取得进步，就会连续地影响到其他方面。如果我们解决了生活中的经济问题，我们就能将生活提升到一个高得多的层面。我们还会多出不可同日而语的可能性。

聪明的行为将伴随我们终生，从而让我们快乐，帮助我们自己。同样，不明智的行为也是这样，让我们难过，饱受折磨。而其中的决定是由我们自己做出。金钱就如其他一切事情一样，可以对我们有益，也可能有损于我们自己。

很多聪明的人生活中从来不去真正为金钱而打算。相应地，他的收支状况也是一团糟，这不值得。我们应该培养自己管理金钱的智慧。金钱不该成为制约我们生活的瓶颈，它应该是一种积极的力量。

盈余之念

我们越富有，对他人的责任就越大，“我们”的金钱从来不仅仅属于我们自己。我们不可能对周围人的困苦熟视无睹而独享幸福。我们是全体中的一员，应该非常感激他人，并应通过给予去感谢他们。

人们常说：“要是有一天变得真正富裕和幸福，我就会给予别人一些。”他们想首先帮助自己，但这是行不通的。没有鹅之前，是不能得到金鹅蛋的。只考虑自己时，是不能真正幸福的。播种之前，不能光想着去收获。

除此之外，不管你自己生活的状况如何，你对世界的大部分人来说，可能都是比较富裕的。因为就经济状况而言，全世界三分之二的人会立刻与你交换生活的。考虑一下，你的钱对那些真正贫穷的人有多大的分量。你知道吗？用不到八个欧元的钱在世界最贫困的地区人们就能实施眼科手术，让他们重见光明！

我们给予，从而给世界一个信号：“谢谢，我已拥有了比我所需要的更多。我可以让出一些来。”这样我们就取得了与金钱的更自然的联系。我们会享受更多，因为我们没有把它看得太重。另一方面我们认识到，金钱对于那些更贫穷的人更有价值。捐助金钱是一种对于自己和对于宇宙能量流转充分信任的表现。我们期待财富，而我们的期待决定着我们最终会得到什么。

高收入不能使人感到安全

迟早你要从财务的角度审视自己，这么多年你辛苦劳累到底为了什么；总有那么一个时刻，每个人都认识到，仅仅有高收入是不能使人感到安全的；总有一天，每一个都想达到经济方面的高度自由，希望能够凭借金钱的利息而生活。

成功者知道，仅靠金钱并不能使自己感到幸福，而是靠明智地对待它去获取幸福。金钱流向那些有能力明智对待它的人。

(向明摘自《赢家法则》，中国工人出版社)

桂枝汤

财富直通车

（2003年5月）

美颈店的赚钱美景
（作者：艾草）
去年，我在各种减肥方法的软硬兼施下，终于将自己110斤的负担撂给了爪哇国，在我减肥成功，成为一名标准的骨感美人时，我的脖子不争气地显露出了沟沟壑壑，将我肥胖的过去毫不留情地昭示于人。后来在美容小姐的精心按摩下，我的脖子终于有了改观。看着镜子里紧绷而富有光泽的脖子，我灵机一动，像我这样为脖子而烦恼的女人肯定不少，那我何不开一家专业的美脖店呢！

我先用2万元在一个小区里盘下了一间店铺，然后用5万元购买回一系列的设备。

在我的店里，我将几位聘请而来的美容师的简历都介绍给了大家，让大家明明白白安安心心地消费，而且，我还将店里的“美脖”系列和一些“小饰品美脖”的窍门用图片和文字的形式张贴在墙上，形象而生动地告诉大家，如何让自己的脖子青春永驻。这样，在我店里消费的顾客既能享受“美脖的美丽过程”，而且还可以将一些美脖护理技巧抄写下来，方便自己在家的美脖护理。为了这些护理小窍门，我可是做了个“美脖”小灵通，又是上国外网站寻求最新“美脖”资讯，又是向医学院的教授们求学。这样我的“护理小窍门”一栏，时常变幻着新的内容，比如，国外的最新美脖操，国外的最新美脖护理产品等，为顾客们提供了各种参考。

开店久了，我在不自觉中将告诉爱美的女人关注自己的脖子当作了己任。在此我也向女士们推荐一种美脖的基本护理3部曲，让更多的女士成为美丽脖子的主人。

1、清洁。每天在洁面的同时应同时清洁颈部，用柔和的洗面奶清洗。

2、使用颈霜或滋润型的护肤霜。颈部不像面部因吸收过多油分而易引起粉刺暗疮，所以可选用含油分多的护肤霜。如果是油性皮肤，面部使用清爽性的水剂润肤霜，颈部仍可使用油分较多的护肤霜。

3、按摩。可在涂护颈霜或护肤霜的同时进行。颈前按摩：两手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但会使皮肤下垂，还会加速衰老。颈后按摩：在耳后附近斜着向下轻柔、力度适中地按压，不用力牵动皮肤。这种从头后斜向方式的按摩，同颈静脉血流的方向一致，可促进血液循环，减轻甚至消除面部浮肿和颈部的酸痛，同时防止皱纹出现。许多人在护理颈部的时候只注意颈前的护理，却忘记颈后的护理，如果颈后护理不当，产生的皱纹还会向前伸延，所以，颈前与颈后护理同等重要。

我将一个硕大的脖子模型挂在店门之外，那触手可及的温软肌肤吸引了许多爱美女士的目光，然后她们走进店来，寻找一个美丽的脖子，而我日日看着那么多美丽女士关注自己的脖子，在我的店里焕发出迷人的光彩，那真是一件快乐的事。

美脖店小贴士：

1，及时吸收新的美脖资讯，为前来美脖的女士提供鲜活的美脖小窍门，这样才可以让自己的店吸引女士的到来。

2，启动资金10万元左右。店面可以选择在小区一类的地方，或是女士爱逗留的地方，不一定要很热闹的地段。

3，因为是专业美脖店，所以在店内的美容设置上，要考虑到美脖的连贯性。从脖子的恢复、脖子的护理到教授女士们如何修饰脖子等都要顾及到。这样，才可以完成一系列的美脖流程。

编辑：阮阮

十字绣绣出金领收入

（口述：童玲 采访：然子）

我叫童玲，今年24岁；她叫吴星月，比我大1岁．我毕业于重庆外语学院英语专业，星月毕业于昆明理工学院会计系。我和星月曾经都在昆明一家外企工作，月收入也就是2000多元。在外企虽说风光，但工作压力大，风险也大，在那种环境中我们只能是拼命工作谨慎说话，感到活得好累。幸好我俩都喜欢看《蜡笔小新》，于是成了无话不说的好姐妹。一次偶然，朋友从法国带回一小块十字绣的布给我们绣着玩，没想到我们一绣就不可收拾，不久双双辞职，办起了十字绣专卖小店，现在，我俩月收入比昆明外企的金领不少，更重要的是，我们做了自己喜欢的事，圆了少女时的女红梦。

十字绣在欧洲很流行，法国、瑞士、日本等国都有产品外销。我们最初商定找法国的产品来做，从网上查到法国DMC公司在北京有办事处，我和星月决定去找DMC，一定要谈成在昆明做他们的专卖店。春节后我们先在昆明一个小商品市场租了一间7平米的小店，月租金500元，然后我们来到北京,谈判很顺利，我们用最低的价买了2万元的绣布、线、针等产品及少量的绣花图案。接着我们找到北京的几家十字绣店，装成顾客在那里一面学绣花一面了解他们的做法，把他们的经验和不足一一记录下来。

十字绣店第一个月是亏本的，但最大的收获是我们学会了向顾客讲解十字绣，帮顾客树立起一定可以绣出自己想绣的东西的信心。后来有了不少顾客坐在店里绣呀绣的，有一个人绣成一个东西，就听见大家高兴地叫啊笑啊，再后来顾客多了起来，到７月份，小店就显得拥挤了，这时我们前期投入的2万多块钱也收了回来，于是我们把隔壁的一间店子也租下来，这样我们的店就有15个平方米，租金为1200元。

现在昆明已陆续开了好多家绣坊，但我们的十字绣店生意蛮火的，因为我懂外语，所以我们进口的绣花图案最新最多最实用，我们能广泛和国外的公司谈业务，引进价优质好的绣线，色彩多达400多种，我们还发挥自我潜能，将顾客的绣品做成挂件、时钟、枕头、钱包等，有很多年轻人喜欢给自己恋人的领带、衬衣上绣玫瑰花、各自的名字等，我们都无偿帮他们提供创意服务。

编辑：欣儿

  
十二点 来钱很正点

（作者：秦小狄）
希望像十二点钟声之前的灰姑娘一样，是每个女孩的梦想。一个特别的女孩正是利用了这个心理开了一家特别的店：道具仅仅是一块有特色的布，一条简单的长围巾，一个精致的别针……就可以让人眼前一亮，让一个平凡的女孩变得与众不同。

这是一间靠近一片草地的店，招牌上写着“十二点服装”。我和同伴一起走进去，这实在是一间很特别的服装店，并且看起来不是很像服装店。店的四面墙上挂着许多蜡染布，还有民族特色店的那些少数民族装饰品。店的中央摆着一些木的装饰品，上面披着一些印花的、平绒的、刺绣的……各种各样图案的面料。

我见到了这家“十二点服装”店的主人，一个年轻的女孩——叶子。我拿出一块蜡染布，说明了来意。叶子微微一笑，打量了一下我的身型，然后把那块蜡染布往我胸前一围，用别针别起来，叫我到镜子前去瞧。我来的时候，是穿着一件恤衫一条牛仔裤来的，脑后扎了个马尾巴，看起来是个很普通的女孩。现在换了这件蜡染布的衣服，整个人看起来清新自然，连扎着的马尾巴都有几分洒脱。布上的一排小人倒坚起来，感觉这件衣服既漂亮，又有点艺术风味，很独特。

叶子看我很满意，马上就叫人在蜡染布上开了个扣孔，代替原来的别针，一件衣服就这样简单地成形了。

店里还有一个女孩是要参加一个比较重要的聚会，但是没有晚礼服，又担心自己在聚会上不够出众，所以叶子替她设计了一下。等那女孩子出来，我们眼前一亮。一条印花的低腰裤子，衬了一件乳白色的围胸，长长的流苏拖下来，我们都可以想象到，穿着这样的服装去参加聚会，一定是很亮的一颗星。

叶子中专毕业，学的是服装设计。说实在的，拿着这一点文凭，和这一点技术，叶子自己都对找工作没有信心。于是有人建议她去开间服装店。叶子就去各个服装店里观摩，发现服装店都大同小异，要在服装店的行列中做出什么成绩来，也很难。一次，一个朋友急着出门去参加朋友聚会，可一时找不到合适的衣服，叶子急中生智把一件紫玫色的丝巾反扣在她的黑色长裙上，一件别有韵味的服饰就这样成了一个流动的篇章，自然赢得了众多的眼球，让朋友得意了好久。后来叶子心中一动，一点简单和别致的改变就可以诠释服装的灵魂，我要让爱美的女孩都变成梦想中的灰姑娘。

叶子于是下定决心，在一条不是很热闹的街上，开了一间小小的叶子服装店。

一个女孩拿了一条又长又土的裙子来，叶子只是看了看，就在那裙子上抓了几个皱折，把裙的下摆用橡皮筋束起来，一条新款的打褶灯笼裙就出来了。

叶子说，因为服装成批出来的时候，是不会想到根据每一个人不同的特点去制造的，所以女孩子总是觉得自己永远少一件衣服，就是因为没有代表她自己的特别服装。而服装的流行款式年年变，不追流行，好像就有点过时了；追流行，又太普通了。而爱美、追求独一无二，希望像十二点钟声之前的灰姑娘一样，是每个女孩的梦想。

叶子于是走了一条与传统服装店不一样的道路。她马上把叶子服装店从小街里搬出来，改了名字，正式大张旗鼓地宣扬她的“十二点”的独特服装。

我们看到，就我们这件蜡染布的衣服，和那位女孩的那件围胸，就成本来说，可谓是收费不菲。但是那个女孩付钱的时候非常高兴，我们当然也一样。叶子理直气壮地收下钱，笑道，我收的是智慧和创意的钱。

编辑：饶晓阳

桂枝汤

琵琶一曲，江南美少妇“俘虏”法国市长做夫君

——法国比锡市市长与中国青年琵琶演奏家吴冰的爱情写真
（2003年5月    口述：吴冰  整理：大山）
2002年10月，中外市(议)长联谊会在中国浙江美丽的海滨城市台州市举行。在来自11个国家的100多位中外贵宾中，有位叫简·克劳德·兰的客人特别引起媒体的关注——

他是法国比锡市主管金融的第一副市长。此次，他是率团参加会议并与台州市签订建立友好城市意向书，同时也是偕新婚妻子、中国青年琵琶演奏家吴冰回故乡度蜜月……

2002年12月25日，笔者在吴冰的父亲、中国著名的玻雕大师吴子熊的帮助下采访了吴冰。下面是吴冰向本刊读者讲的这段与琵琶结缘的跨国奇恋。

情有独钟

我是台州人，11岁开始学琵琶，后考上上海音乐学院，并师从中国著名琵琶演奏家叶绪然……

2001年春节前夕，我随团出访法国。在中国驻法大使馆为招待法国及巴黎政要和社会名流所举行迎春音乐晚会上，我承担了演出任务。作为比锡市第一副市长的简，也在应邀之列。简从小在浓郁的艺术氛围中长大，也酷爱中国的民乐。

这天，我穿着白色长裙，扎着马尾辫。我用琵琶刚刚演奏完中国名曲《天山之春》，场内顿时爆发出雷鸣般的掌声。简在别人鼓掌时忘了鼓掌，而别人掌声停了，他却使劲地鼓掌，弄得许多人朝他看。他不好意思地向别人解释：“对不起，我被她的美丽和高超的演技惊呆了……”

我刚到后台，简就跑来了，说：“吴小姐，我能看看你的中国琵琶吗？”我把琵琶递给他，笑道：“你看吧！”他边摸着琵琶上的四根弦，边自言自语地说：“真不可思议，太神奇了。中国琵琶，中国人。”当时，我们都不知道他是谁。

谁知，第二天简又来了，手里还捧着一束红玫瑰，他提出想和我交朋友。

这回真让我从心底里佩服法国人的浪漫了。我们认识不到24小时，彼此之间一无所知，他就要谈朋友！我们谈了一些有关音乐的话题后，我婉言谢绝了他。简告辞后，我从鲜花里发现了一张字条，上面写着一首诗：我像一片秋天的残云，无主地在空中飘荡。你像一道阳光出现在我的眼前。从此，我的一切幻想，将燃烧成快乐的光明，我的天使！简虽然带着遗憾回到了比锡市，但他并没有灰心。

比锡市距巴黎30公里，是法国著名的旅游胜地。每年春天，市政府都要举行迎春联欢会。在我面前碰了“软钉子”的简，竟把我列入了2001年迎春联欢会邀请的贵宾名单。

不明就里的我，兴致勃勃地赴约，并在联欢会上演奏了中国古典琵琶名曲《梅花三弄》。演出结束后，简以第一副市长的身份上台接见演员。当他走到我面前与我握手时，我一下怔住了，简看出了我的尴尬，笑着说：“吴小姐，我们已经是老朋友了。”

谢幕之后，简来到后台邀我去喝咖啡。见他极其诚恳，我没有拒绝。他来到一家咖啡屋前。当我踏进门的那一刻，突然华灯齐放，音乐骤起。四壁摆满了鲜艳的红玫瑰。一个身着白色礼服、头戴花环的少女，手持一束红玫瑰轻声唱起《我心永恒》。我被眼前发生的一切惊呆了。屋内的灯光很快调成了温馨的橘黄色。简走到钢琴旁，说：“今天，我有幸请到了我心中的天使——中国艺术家吴冰小姐。我即兴弹奏一曲，衷心感谢她的光临。”这是一个令我激动、愉快而又终生难忘的夜晚……

演出任务即将结束时，我向中国驻法使馆表达了我想在法国音乐学院学习的愿望。谁知，使馆很快为我办理了一切手续。拿到签证的那一刻，我高兴得跳了起来。当简得知这一消息时，他马上放下手头上的事情，捧着玫瑰驱车从比锡市直奔巴黎向我表示祝贺。

这之后，简常陪我参加音乐会，教我学法语，还驾车陪我参观卢浮宫、埃菲尔铁塔，并时常漫步在塞纳河畔……简是一个十分坦诚的人，他认真地向我讲述了他那失败的婚姻。

2001年夏天的一个周末，简对我说：“今天我带你去看海，请带上你的琵琶好吗？我想在大海边听你弹奏。”我答应了他。

勒阿弗尔的海滨，海鸥翱翔，白帆点点，海水湛蓝，游人如织。也许是这凄美曲子销魂荡魄的魅力，简听得悄然落泪。他情不自禁地把我拥入怀中，贴在我的耳边低声地说：“冰，嫁给我吧，我会给你幸福的！”

我知道，简的这句话迟早会对我说，但没想到说得这么快。出乎简的意料，我轻轻地摇了摇头，两行泪骤然涌出。简一下急切地摇着我的双肩，问道：“为什么？为什么？”

我沉默了片刻，说：“简，我知道你是真心地爱我，但我曾经有过不幸的婚姻，还有一个13岁的女儿……”

听了我的话，简竟笑了，说：“我也知道，冰，我非常非常地爱你。”我吃惊地问简：“我的生活经历，你是怎么知道的？”他显得不好意思地笑道：“我从中国大使馆打听到的。”听了这话，我感动得一头扎进了他宽阔的怀抱。

跪拜求婚

简有80岁的老母，性情豪爽。简对老母十分孝顺，平时工作再忙，也要抽时间陪陪老母。简与我的相恋开始是瞒着老母的。因为他知道，老母对中国人有成见。总要见公婆，怎么办呢？简一直在为此事伤脑筋。

9月初的一天，简得知我有一个演出活动后，就对他老母说：“妈妈，我想陪你去听听东方音乐。”一听当市长的儿子要陪自己去听音乐，简的母亲高兴坏了。

晚会上，我弹奏的是古典名曲《春江花月夜》。简见老母听得如醉如痴，心里好得意。弹奏结束，简的老母激动地鼓掌，简在一旁乐了，凑近老母的耳朵说：“妈妈，你要是喜欢，我把她请到家里弹给你听。”老母将信将疑地问：“你能行？”

一星期后，简把我带到老母的住处。我一连为老太太弹奏了六七首曲子。老人高兴地连称：“太好了！太美了！”简看出，她不但喜欢这能发魔音的“四弦琴”，同时也喜欢我。

送走我，简问他妈：“那音乐好听吗？”“好听！”“姑娘美不美？”“美！”“那我把她娶回来给你做媳妇好吗？”“不行。”简问：“为什么？”老人说：“娶中国媳妇不行，他们不文明，把尿尿在酒里。”

老太太对中国人印象的不好，是因为看了中国电影《红高粱》那个把尿尿在酒里的镜头。听了母亲的话，简笑着解释说，那是电影，中国是一个历史悠久的文明古国……尽管简讲了许多，但老太太就是不信。她固执地说：“你说中国好，你怎么知道，你又没有去过中国？”

简被老太太给问住了。不过，这倒激发了简到中国考察的想法，10月，简便与我一起来到我的家乡浙江省台州市。

简从我口中得知，我的父亲吴子熊是世界级的玻雕大师，在走进父亲的玻雕艺术馆，面对3000多平方米展厅内1200余件琳琅满目、栩栩如生的玻雕作品，并看了“准老丈人”的玻雕表演时，震撼不已。

简说：“中国太美了，中国人太优秀了。我最亲近的两个中国人，一个是琵琶表演艺术家，一个是世界级玻雕大师。”

在简离开中国前一天的晚上，我父亲特地为他饯行。席间，简郑重地对我的父母说：“伯父伯母，今天，我按照中国的风俗，正式向你们求亲。请把你们的宝贝女儿吴冰嫁给我。”说完，他双腿下跪向我父亲行跪拜大礼。我父亲赶紧将他拉起。

简认真地说：“是吴冰告诉我的。她说中国人求婚都得这样。”我在一旁笑得前俯后仰。全家人这才知道是我的“恶作剧”，都大笑起来。

回到法国，简向老太太展示了他拍摄的大量照片和摄像。当老太太从镜头上看到中国秀美的山水、鳞次栉比的楼房、繁华的商业街道、人们和蔼可亲的面容时，她怀疑地问儿子：“这是中国吗？”见儿子肯定地点头，老太太满意地笑了。

琴瑟和鸣

作为中国的“准女婿”，简觉得有义务将美好的中国告诉给法国人，并很快将中国之行的资料、图片和摄像在法国进行广泛的宣传。尤其是当简得知台州市2002年要举办中外市(议)长联谊会后，他在市政府办公会议上提出比锡市与中国台州市结成友好城市的建议。令他欣慰的是，他的提议很快得到同僚们的一致赞成。

2002年9月28日，我和简在比锡市举行了隆重的婚礼。这天，比锡市各界人士、简的亲朋好友、中国驻法使馆人员、中国留学生等几百人前来祝贺。次日，比锡市的几家媒体对我们的婚礼作了大篇幅的报道。婚礼之后的10月，简便偕我率比锡市友好代表团到中国，参加台州市中外市(议)长联谊会。

简的到来，立即成了浙江省及台州市各媒体争相报道的焦点。在中外市(议)长联欢会上，热情的台州人一定要这位洋女婿与我共同出一个节目。简在一时找不到乐器的情况下，索性就地取材找了两把金属调羹上场，与我联袂演奏了一首《土耳其进行曲》。

随着我琵琶的“大珠小珠落玉盘”，简手中的调羹竟也敲出了迷人的节奏。这幕珠联璧合的演奏，一下子倾倒了台下的中外“特殊观众”。一位外国议长伸出大拇指说：“这是金调羹与琵琶的热情对话，是一首中法友好的畅想曲。”

婚后，简常常情不自禁地抚摸我的手，说：“冰，一定要好好保护这双手。这是双艺术的手，神圣的手，充满灵性的手。”

他不仅不让我干粗活，而且就连细小的家务事也尽可能不让我插手。有时他实在争不过我，就细致地为我戴上薄型手套。

我女儿圆圆来法两次，简每次都是细心地照料，并想方设法地为她创造一个良好舒适的生活环境。女儿第一次来巴黎，简特地为她选购了一张双人床。我认为女儿是小公主，是个孩子，应该买张单人床，让她做“公主梦”。然而，简却不这样认为。他说，圆圆应该做精彩的“少女梦”，理由是她的孩提时代已快结束，她应该有她绚丽多彩的向往。

为了让圆圆能学纯正的法语，熟悉法国的生活习惯、风土人情，简与我回台州度蜜月时，还一起去杭州为女儿寻找法语老师。他说：“圆圆应该抓紧时间学法语，只有这样，她才能在转学法国后不会感到孤独与寂寞。”

见他对圆圆想得这么周到，这么细致，这么深远，作为女儿的母亲，我知道他除了在努力使女儿能理解、支持和接纳他的感情，并为今后幸福的三口之家打基础之外，他更多的还是认认真真在尽一个父亲的责任。能和这样的男人生活在一起，我真的感到幸福、美满和知足。

编辑：孙 哲

桂枝汤

掘取“第一桶金”的最佳时间

（2003年5月    作者：卞文志）
据有关资料显示，上海八成以上已经创业或者正在创业的企业主都是在29岁以下掘到了促使他们成功的“第一桶金”，而且这个年龄越来越呈现出年轻化的趋势。由此可以看出，创业者掘取“第一桶金”的最佳时期应定在29岁之前。

这一调查显示，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间，这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，“经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人在29岁以前是最有创新精神的。

善于用别人的钱实现自己梦想的兰先生，就是一位在最佳年龄时期创业成功的年轻人。他在成功之前不足20岁，现在，他已是一家外资公司的核心团队负责人，几项发明专利的拥有者。1999年，高考之后的兰先生几乎天天泡在网上，他很想成立一家网站，最好是和音乐有关的。他在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子信箱一一发信。几天后，荷兰一家风险投资公司打来越洋电话找他，经过几次讨论，确定了一些实质性的问题，并答应如果合作顺利，将分期注入大约100万美元来促成这项事业。后来在父母的极力反对下，兰先生把这事放下了。不久，荷兰投资方电告兰先生，因他不按时间行事，取消这项合作。为此，兰先生伤心地大哭一场。然而，他没有气馁，继续在网上寻找投资。最终，他的商业计划书引起了美国一家风险投资公司的兴趣，几次谈判非常顺利，几个月以后，“一起音乐网”正式成立。不足20岁的兰先生成了中国最年轻的CEO。

几个月以后，美国投资方找到兰先生说，在中国做网络的黄金时期已经过去，他们不能做无意义的投资，要给他们更好的企划和项目，不然就有可能撤资。一周后，兰先生拿出了新的商业策划书，是关于开发自动游泳装置的。投资商把商业计划书拿回去研究了一番后，来电对兰先生说，他们可以投资这个项目。这种每台售价8000元左右的自动游泳装置生产出来后，很快被一些机关、饭店、健身房看中。兰先生最终实现了自己的梦想，在最佳创业时期用别人的钱捞到了第一桶金。兰先生的成功，其实就是他的创业欲望和信念在起作用，当他抱定创业的信念时，奇迹就会发生。

日本有个水泥大王叫浅野一郎，他创业成功的最佳时期也是在29岁之前。浅野一郎年轻的时候，身无分文。他只身一人到东京谋生时，看到东京的街头有人在卖水，他非常高兴，东京真是个好地方，连水都可以卖钱，看来我浅野在东京活下去干一番事业不成问题。浅野的悟性很高，他在强烈的成功欲望下从街头有人卖水这件事中看到了希望，想出了开发纯净水的业务。相反，有人会这样想，东京真是个鬼地方，连水都要钱，看来想活下去真困难。“连水都能卖钱”和“连水都要钱”是两种完全不同的认识态度，态度不同，结果就会两样。浅野抓住“连水都能卖钱”这样的有利于自己发展的积极因素，大胆创业，靠智慧创业，最终获得成功。

（张昊果摘自《思维与智慧》2003年第1期）

桂枝汤

思路决定财路

（2003年5月    作者：鲁钟鸣）
温州人的精明是大家有目共睹的。东北是我国参茸的主要产地，但我国最大的参茸市场却不在东北，而是在不产参茸的温州苍南的灵溪，这里的参茸价格比东北产地还要低。原来温州人在东北赊购大量参茸后，在灵溪以低于市场价格10%-20%的价格卖掉，然后，温州人用这些不用支付利息的现金做其他生意10-20轮，从而获取其他生意的利润。同时，由于这里的参茸价格便宜，无形之中，这里成为全国最大参茸交易市场，由此，温州经济越做越红火。

在很远的地方发现一座金矿，人们蜂拥而至，可是一条大河却挡住了人们的去路，给去淘金者带来诸多不便，有的冒险趟水而过，有的花很长时间沿河而上到有桥的地方去过河，有的望河兴叹，临阵退却。这时，一个精明的小伙子突发奇想，为什么非要淘金呢？买一条船搞营运不是照样可以发财致富吗？小伙子迅速行动起来，便在极短的时间发了大财。以上两个例子告诉我们，思路决定了财路，有什么样的思路就有什么样的财路。

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字，缺的是独具匠心、别具一格的思想。

(张金思摘自《财路》2003年第3期)

桂枝汤

联手闯天下：八个穷大学生成了“奶业大王”

（2003年6月上半月   作者：龙晶晶）
六年前，本文所要讲述的这八名大学生，还在广西柳州一家效益不好的工厂，拿着微薄的薪水，在流水线上做着小学毕业生都可以胜任的机械式工作。是就这样守着半死不活的单位熬下去，还是辞去公职，搏出一片人生的精彩？他们在众人诧异的目光中，毅然选择了后者。

如今，他们辞职后成立的雅维奶业公司已经拥有两家乳品厂、一个奶牛饲养基地和一家营销公司，固定资产近3000万元；此外，该公司还解决了一个镇一百多名失业人员的就业问题，理所当然地成为当地第一大支柱产业！

他们的成功，得益于宝贵的“团队精神”。因为他们清楚地意识到，个人英雄时代早已离他们远去，“孤胆英雄”单枪匹马闯天下的想法也落伍了，只有大家齐心协力，才能创造辉煌的明天——

兄弟,我们每月凑300元钱，你大胆去闯

1992年9月，欧振宏从武汉市轻工技术学院食品专业毕业后，在广西柳州一家啤酒厂找到了工作。与他一同分配到该厂的还有吴敏、张体华、覃竹丘、郑博强、韦志生、颜辉和莫明规等七名来自不同地方的大学生。八人分在同一间宿舍，很快就成了无话不谈的铁哥们。

在啤酒厂，欧振宏先是干了一段时间的销售工作，然后就被调到车间的流水线上当工人。他每天重复着机械的流水线工作，不仅知识学无所用，而且工作也毫无创新的乐趣。更令他失望的是，啤酒厂的效益不好，常因无事可做而给工人“放长假”，自然他们每月的薪水也就少得可怜。

在百无聊赖的“假期”里，已有家室的工友们都老老实实地呆在家里，翘首等待厂里的上岗通知。欧振宏等八名单身汉无处可去，只好窝在凌乱的工厂宿舍里一起回忆大学时代的理想和抱负。那时的他们意气风发，对未来的生活蓝图有着多少美好的设想啊！可在这家半死不活的企业里，他们空有豪情万丈，却英雄无用武之地。为此，大家都觉得十分悲哀。

一天，欧振宏对其他七位室友说：“我们也算是有知识有能力的人，难道非得在这个没啥前途的厂里天天等着上班，像妃子等待皇上的宠幸一样吗？”他的话立即引起了其他七人的共鸣：“再这样下去，我们的棱角都要被磨平了！”

欧振宏趁机鼓动他们道：“与其这样坐以待毙，不如奋起一搏！干脆，我们辞职出去闯一闯！”此言一出，群情激奋，其他七人非常赞同欧振宏的意见，也纷纷嚷着要辞职。然而，辞职毕竟不是一件小事，它关系到八人的生计问题。为了将风险系数降到最低，他们商量后决定，由欧振宏先辞职，等事情有了眉目之后，大家再一起辞职。在欧振宏这段探路的“真空”阶段，由另外七人每月共出300元“养”着他，时间从1997年5月起，直至欧振宏有了收入为止。

一切商量妥当后，欧振宏立马写了辞职报告。哪知，一石激起千层浪，欧振宏的“壮举”在厂里引来一片反对之声。工友们不无担心地问他：“你辞职之后去喝西北风啊？现在找工作这么难，下岗的人又多，有个单位已经不错了。”

欧振宏每每听到这些诘问，只是一笑了之。可他的“叛逆”也引起了家人的“公愤”——六旬老父气得大骂他身在福中不知福；母亲更是为儿子做的“蠢事”气得直哭。

面对来自亲友的重重阻力，欧振宏没有退却，他坚信自己背水一战、奋起一搏的选择并没有错。于是，1997年6月，他怀揣兄弟们蕴含热望的300元钱，在众人的议论声中义无反顾地下海了！

按照事先制定的计划，欧振宏提议先开办一个乳制品加工厂。这虽然不算什么新鲜行业，但是在当时的柳州，还无人涉足。可是，让八名既无钱又无经验的大学生办乳品厂谈何容易？他们首先面临的就是场地问题。凭他们当时的经济能力，在市里根本就租不起厂房。

俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，八个人依靠集体的智慧，很快想出了一个好主意：到郊区或农村去找场地！那里成本低一些。顿时，欧振宏想到了他的家乡——柳州市郊洛埠镇。那里可以用作奶牛饲料的农作物特别丰富。如果在这里饲养奶牛，建乳制品厂，不仅成本相对低廉，而且可以带动镇里的种植和养殖业的发展。另外，该镇距柳州市只有15公里，交通还是挺便利的。于是，他们决定将创业的地点定在洛埠镇。

消息传出，欧振宏的家乡人都责怪他说：“人家读书都是为了跳出农门，你可好，反而又回农村养牛了……”欧振宏没有为自己辩解，他相信，只要自己把事业干成了，一切非议都会自动消失。

地点选好之后，一个更大的困难摆在了八人面前：资金从哪里来呢？他们商讨后，决定大家有钱的出钱，有技术的出技术，然后再按照彼此付出的多少，给大家配以资金股或技术股。可这个方法还是行不通，毕竟，他们只是刚走出校门的年轻人，哪来那么多钱和技术呢？于是，他们决定动员当地的农民集资，大家一起来办乳制品加工厂！

确定了“作战”方案后，欧振宏不辞辛劳地跑到各家各户游说。然而，他面对的都是农民，工作难度可想而知。谨小慎微的村民们即使手头有点钱，也不敢轻易拿出来。一个农民说：“乳制品积压不得，如果没有销路，过两天就会变质，说不定到头来会血本无归的。”如此一来，很少有农民愿意为他们集资。

面对此情，八人紧急协商，最后达成了共识：堡垒最易从内部攻破，干脆先从自己家里人入手！于是，八人分头行动，开始游说自己的家人。

欧振宏的家人起先是最反对儿子下海的。为了能顺利做通家人的思想工作，他特地收集了一大摞国内牛奶生产和销售的相关资料，耐心细致地给家人分析前景。在经过几天的“洗脑”之后，欧家人对奶业的发展前景有了初步认识，也对他的“事业”产生了兴趣。欧振宏的父亲对老伴说：“行！儿子做的是大事情，把咱们积攒了一辈子的血汗钱都掏给他吧！”欧振宏的母亲见丈夫开了口，也很痛快地答应了。随后，欧振宏的爷爷把自己准备买棺材的600元钱也捐了出来。接过家人带有体温的钱，欧振宏的眼圈红了……

有了欧振宏家人的支持，其他七人信心倍增，纷纷鼓励亲朋掏出多年的积蓄，集资兴办乳品生产厂。

妙啊！八个人的力量可以征服一切

在大家的共同努力下，资金和厂房基本上有了着落。可是，新的问题又摆在了他们面前：牛从哪里来呢？有一天，欧振宏碰巧从《柳州日报》上看到了一篇介绍养牛大户朱有军的文章，便当即拿着这份报纸找到了朱有军及他的奶牛场。经过几次接触，他了解到朱有军有多年的养牛经验和良好的技术，这进一步增强了欧振宏跟他合作的信心。在经过一番深谈后，他极力动员朱有军把他的奶牛迁到洛埠镇上去养，并与他们共同创建奶业公司。

在欧振宏的诚意打动下，朱有军专程来到洛埠镇实地考察一番后，终于同意把自己的35头奶牛都牵到洛埠来饲养。由此，八个人都长长地吁了一口气：“我们离成功又近了一步！”为了扩大奶牛场规模，他们随后又从上海买回了50头奶牛。就这样，洛埠镇上第一个奶牛饲养场终于建成了！

这之后，经过一年的精心筹备，1998年3月，八人呕心沥血创办的雅维奶业公司注册成功了！正式开业那一天，八个好朋友聚在一起痛饮庆功酒。席间，大家喜极而泣。随后，吴敏、张体华、覃竹丘、郑博强、韦志生、颜辉和莫明规相继顶着来自家庭及社会的各种压力，向单位递交了辞职书。

为了将事业做大，八人勇敢地找到当地政府，请求给予支持。由于他们的创业已经粗具规模，当地政府便与镇上的信用社联系，利用社里的资金，把信用社原来的约1800平方米的停车场改建成加工厂，直接转租给他们，并且接通水电，让工厂得以迅速组织生产。随后，当地领导还召集了一些有实力的企业主开会，向他们宣传奶业生产的市场前景。这次会议效果非常明显，有很多的企业主入股“雅维奶业”公司。八人很快就筹集了30万元的建厂资金。

然而，这些钱还远远不够，甚至无法购买新设备。没办法，他们只得决定先买旧设备。于是，八人分头行动，到处联系旧设备。终于，柳州市糖果二厂答应将一批零散的旧设备卖给他们。八人喜不自胜。可是，由于购回的这些旧设备是他们以前从未接触过的，且因使用年限较长，设备图纸早已丢失。于是，在一无经验二无图纸的情况下，他们只能自己摸索着去搞通设备的原理及操作。尽管这八人当中，没有一个是学机械专业的，但是面对一大堆零散的旧设备，他们硬是凭着一股钻劲，熬了无数个不眠之夜，终于在1998年5月，将一套可以使用的设备组装了出来。

一个难题刚解决，新的困难又出现了：他们从未搞过乳品生产，再加上兄弟厂家都实行技术封锁，所以他们根本不可能去别的厂家参观学习，只好找来有关乳品生产的书本，按照上面有限的知识介绍，一次次地摸索实践。在经历了无数次失败之后，1998年6月10 日，凝聚着他们所有心血的第一瓶合格牛奶终于生产出来了！那一刻，大家都激动得热泪盈眶，欧振宏哽咽着说：“咱们终于用最少的钱，办成了最大的事！”

产品生产出来了，销售问题又摆在了面前。那个时候，瓶装牛奶在其它大城市已经相当普及了，但在柳州，因此前没有生产瓶装牛奶的厂家，故很少有人喝过。“雅维奶业”作为柳州第一家生产瓶装牛奶的企业，刚开始销售时，确实吸引了不少市民购买。但慢慢地，很多市民嫌喝完牛奶后厂家还要回收奶瓶太麻烦，所以瓶装牛奶就极少有人问津了。这样，一天下来，几千瓶牛奶只能卖出一千多瓶。八人眼睁睁地看着剩下的牛奶隔天就要从冰库里拿出来倒掉，心疼得几乎要落泪。

等死不如找活路，必须尽快让公司走出困境！恰在此时，他们从报纸上看到一则介绍上海某乳业公司销售高招的文章，便马上活学活用，借鉴了该公司用得最多的一招——在用户门口挂一个精美的奶箱，直接把牛奶送到市民家门口，用户喝完牛奶后，只要把奶瓶放回奶箱中就可以了，从而省去了退瓶的麻烦。八人马上把这种方法付诸实践，果然行之有效。不久，订购牛奶的顾客便多了起来。

为了多销售出去几瓶牛奶，八人还经常往街头巷尾有冰柜的地方跑，求那些零售摊点帮助销售。刚开始时，摊点老板找出各种理由给予拒绝。他们只得向摊点老板承诺：牛奶如果卖不出去，他们一分钱不要，并且再跑一趟拿走！听他们这么说，摊点老板这才勉强点头答应。这个办法果然生效，在他们的努力下，牛奶的销售开始直线上升。摊点老板们见他们的牛奶销路不错，也开始主动打电话联系要他们送货。这时候，哪怕摊点老板只要三五瓶，欧振宏等人也会赶紧给人家送过去，生怕跑了生意。

团结！让孤独英雄见鬼去吧

八人的辛苦打拼终于有了回报——柳州人已逐渐认可了雅维公司生产的瓶装牛奶，有的市民甚至已离不开他们的牛奶了。到了1999年，雅维公司的牛奶年产量突破了300万瓶，市场甚至开始出现供不应求的局面。为了保证牛奶的产量，欧振宏等人一直没有停止到各地选购上好奶牛的业务。在短短一年的时间内，洛埠镇的奶牛就由公司创建之初的几十头，发展到五百余头了；因为公司里的饲养员不足，他们还雇了周边鹿寨的农民帮忙养了500余头奶牛。

这么多牛，如果有个闪失怎么办？于是，欧振宏又招来了四名柳州市畜牧兽医学校的毕业生。有了这些人才，他就在基地内设立教学点，让这四名新来的大学生在教学点进行技术指导，提高奶牛饲养员的技术水平。

与此同时，雅维奶业公司如火如荼的发展，慢慢吸引了洛埠镇农民的目光。他们万万没有想到，当初他们嗤之以鼻的乳制品产业会让这八个弱不禁风、没有一点经验的大学生经营得如此之好。他们纷纷表示愿意投入到雅维奶业公司的发展之中。

欧振宏等人信心大增。2001年下半年，他们瞅准机会，准备创建第二乳制品加工基地。这一次，由于有了洛埠镇农民的支持，110万元的创建资金，竟只花了不到半个月的时间就集资到位了。这110万元资金，全是村民主动拿出来的。大家踊跃掏钱的情景让欧振宏感动不已：“这下，我们的队伍就更团结,更壮大了。我们现在做的不仅仅是八个大学生的事业，而是包括镇上所有村民的事业啊！我们决不能辜负广大父老乡亲的厚望。”

功夫不负有心人。在欧振宏等人的倾心打造下，到2002年，雅维乳业公司相继拥有了乳品一厂、乳品二厂、奶牛饲养基地和营销公司等四个部门，拥有固定资产3000多万元，当年完成年产值500万元，上交利税30万元，成了洛埠镇第一大企业。

可就在这时，新的矛盾出现了：有好事者开始在八位创业者的背后怂恿：“你们的事业越做越大，赚了这么多的钱，怎么分呢？亲兄弟，明算账，你们不如散了伙，各干各的算了……”

这样说的人多了，就不由得引起了大家的思考。可是，他们在各自心里一盘算，便放弃了这种打算。因为他们八人之所以有今天，并非各人能力有多突出，而是因为集体的力量。假如分开去干，力量必定会被削弱，有些事情可能这个人擅长，另外的人就不见得擅长，到时候自然还得找兄弟们帮忙，这跟不分家又有什么区别呢？这么一想，他们进一步加强了发挥集体优势的信念。

为了避免“合伙生意”以后出现矛盾，八人决定在原有的基础上按照现代企业的标准对企业进行股份制改造，以明确八人的股份。这样一来，公司的产权明晰，权责明确，管理科学，八人也真正甩掉了心理包袱，大家想的就不再是自己能赚多少钱了，而是如何让公司日益壮大。因为大河有水小河满，公司壮大了，自己的那份肯定少不了。于是，他们把全部精力放在提高产品质量和销售上。

在接下来的一年多时间内，公司自行研制生产了各种酸、甜和纯牛奶达29种之多。这些产品一上市，销路就非常好，利润也直线上升。现在，雅维公司的收入已占洛埠镇财政总收入的70%，并解决了当地100多人的就业问题。

面对蒸蒸日上的事业，欧振宏并不满足。他表示，要将自己公司的产品打到南宁、桂林和北海等经济发达的城市去；同时，要改变公司产品的单一性，发展其它农副产品，提高“雅维”品牌的知名度，让全世界都知道“雅维”！这是八名创业者共同的理想，也是他们共同的追求！
编辑：郭敏
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